Metas de Vendas

Metas de Vendas é onde você define quanto a empresa precisa faturar no mês e quanto cabe a cada vendedor, e acompanha em tempo real o quanto já foi feito. A tela fica em Operações → Metas de Vendas.

Escolher o mês e ver o ano anterior

No alto da tela ficam o seletor de mês e o campo do ano: tudo o que aparece abaixo se refere ao período escolhido. Logo em seguida vem um cartão de referência com o mesmo mês do ano anterior, mostrando a meta que estava estipulada, o realizado e o percentual atingido. Ele existe para você não definir a meta no escuro: o número do ano passado é o ponto de partida honesto.

Definir a meta da empresa

1. Abra Operações → Metas de Vendas e confirme o mês e o ano no alto.
2. No cartão Meta da empresa, digite o valor em Meta do mês.
3. Clique em Salvar.
4. Abaixo do campo aparecem a barra de progresso, o valor já realizado e o percentual da meta atingido até agora.

Definir a meta de cada vendedor

1. Desça até o cartão Metas por vendedor. Ele lista os usuários da empresa, com o realizado e o percentual de cada um.
2. Digite a meta na linha do vendedor e clique em Salvar naquela linha. Cada vendedor é salvo separadamente.
3. Se a lista aparecer vazia com o aviso Nenhum vendedor cadastrado, crie os usuários primeiro em Gerenciamento → Usuários.

Sugestão de metas — a meta que cobre os seus custos

Muita empresa define a meta pelo desejo, e não pela conta. O botão Sugestão de metas, no alto da tela, faz o caminho inverso: ele calcula quanto você precisa faturar no mês para pagar os custos fixos, cobrir os custos que variam com a venda e ainda sobrar a margem que você quer.

1. Clique em Sugestão de metas.
2. Confira o Custo fixo do mês. Ele já vem preenchido com o que o sistema encontrou no Financeiro, e você pode corrigir o valor à mão.
3. Informe o Custo variável (% da venda): o que cresce junto com o faturamento — impostos, insumos, comissão, taxa de cartão.
4. Informe a Margem desejada (%): o lucro que você quer sobre a venda.
5. Confira a meta calculada e clique em aplicar. O sistema grava a meta da empresa e distribui o total entre os vendedores.
6. Revise as metas por vendedor: a sugestão preenche, mas quem decide é você. Ajuste linha a linha e salve o que mudar.

A conta é simples e vale a pena entender: a meta é o custo fixo dividido pelo que sobra da venda depois de tirar o custo variável e a margem. Com R$ 10.000 de custo fixo, 30% de custo variável e 20% de margem, sobra metade de cada venda para pagar o fixo — então a meta é R$ 20.000. Se o custo variável e a margem somarem 100% ou mais, a conta não fecha e a tela avisa: reduza um dos dois.

A distribuição entre os vendedores segue o realizado de cada um no mesmo mês do ano anterior — quem vendeu mais recebe uma fatia maior. Quando não há histórico, o total é dividido por igual entre todos.

De onde vem o custo fixo

O custo fixo é puxado do Financeiro → Contas a Pagar do mês escolhido: o sistema soma as despesas marcadas como Recorrentes, que são as fixas — aluguel, salários, internet, contabilidade.

• Se você ainda não lançou nenhuma conta a pagar no mês, a tela avisa e o campo fica em branco: digite o custo fixo à mão ou lance as despesas no Financeiro.
• Se há contas a pagar, mas nenhuma marcada como Recorrente, o sistema usa o total do mês e avisa. Marque as despesas fixas como Recorrentes para a sugestão ficar precisa.

Como o realizado é contado

O realizado é a soma das vendas emitidas no mês. Venda em rascunho não conta; venda cancelada sai da conta. As metas por vendedor consideram as vendas atribuídas a cada um, então é o vínculo do usuário com a venda que faz o número aparecer na linha certa.